Первое снижение после разгона

В российском ИТ, похоже, закончился период лёгкого роста. После нескольких лет ускорения на фоне импортозамещения отрасль впервые показала небольшое снижение совокупной выручки. Падение само по себе не выглядит катастрофой, но знак важный: рынок входит в более зрелую и жёсткую фазу.

По данным «Контур.Фокуса» и «Контур.Эгиды», которые приводит «Коммерсантъ», в 2025 году совокупная выручка российских ИТ-компаний по ОКВЭД 62 и 63 снизилась на 0,75%, или почти на 60 млрд рублей, до 7,94 трлн рублей. Для сравнения: с 2022 по 2024 год рынок вырос с 5,34 трлн до 8,01 трлн рублей, а среднегодовой темп роста составлял около 22,5%. Отрасль не рухнула, но быстрый рост «по инерции» закончился.

Игроков стало больше, денег — чуть меньше

Самый показательный момент — выручка снизилась на фоне роста числа компаний. За два года количество ИТ-юрлиц выросло на 3,5%: с 81,5 тыс. до 84,4 тыс. организаций. Получается неприятная арифметика: рынок перестал быстро расширяться, а игроков на нём стало больше. Это почти неизбежно ведёт к усилению конкуренции. Эксперты уже говорят о возможной волне консолидации: сильные игроки будут покупать небольшие команды и продукты, а компании без понятной ниши окажутся под давлением.

Почему рост остановился

Главная причина — эффект срочного импортозамещения постепенно исчерпался. В 2022–2024 годах многие компании закупали и внедряли российские решения в авральном режиме: нужно было закрывать дыры после ухода западных вендоров. Теперь основные потребности у крупных заказчиков во многом закрыты, а новые проекты проходят через более строгий фильтр.

Вторая причина — деньги стали дороже. Компании внимательнее смотрят на бюджеты и чаще выбирают проекты с быстрым, измеримым эффектом. Просто «купить отечественное решение» уже недостаточно: теперь важно показать, как оно снижает расходы, повышает безопасность или ускоряет процессы.

Третья причина — конкуренция сместилась в более простые ниши. На рынок вышло много новых игроков, особенно вокруг ИИ, но не все готовы инвестировать в сложные, долгие и критичные продукты. В результате несколько компаний могут спорить за один и тот же понятный сегмент, пока более тяжёлые направления остаются дорогими и рискованными.

Где рост сохраняется

Охлаждение не означает, что деньги из ИТ уходят совсем. Скорее они перераспределяются.

Сильнее других держится кибербезопасность. Кибератаки не исчезают, требования к защите растут, а компании всё меньше готовы откладывать такие расходы. Также продолжает расти интерес к искусственному интеллекту, но здесь рынок становится более требовательным: заказчики всё чаще спрашивают не про красивые демо, а про реальный экономический эффект.

Отдельный тренд — инсорсинг. Часть крупных компаний развивает собственные ИТ-подразделения и внутреннюю разработку. Для бизнеса это способ контролировать критичные системы, но для независимых вендоров — дополнительное давление: часть спроса уходит внутрь заказчиков.

Зарплатная гонка притормозила

Рынок труда тоже меняется. Если несколько лет назад ИТ-компании активно перекупали специалистов и нанимали «на вырост», теперь подход стал осторожнее. По данным отраслевых оценок, зарплатная гонка замедлилась, а в массовых ролях возможна стагнация или точечное снижение.

Это не значит, что кадровый дефицит исчез. Он стал более избирательным. Сильные специалисты по кибербезопасности, ИИ, инфраструктуре и сложной backend-разработке по-прежнему нужны. А вот начинающим специалистам и разработчикам без редкой экспертизы будет сложнее: рынок меньше готов платить за перспективу без быстрого результата.

Российский ИТ-рынок не провалился, но снял розовые очки. Быстрый рост на внешнем шоке не мог длиться бесконечно, и теперь отрасли приходится жить в более нормальной, но более жёсткой экономике.

Для сильных компаний это не обязательно плохая новость. Кибербезопасность, ИИ, инфраструктура и сложные корпоративные решения останутся востребованными. А вот продуктам без понятной ценности и бизнес-модели будет труднее. В новой фазе выигрывать будут не те, кто просто оказался в импортозамещении, а те, кто умеет доказывать пользу каждый день.

Источник: IT-World Коммерсантъ