Особо значимые проекты в российском ИТ обычно обсуждают в контексте импортозамещения: крупные заказчики и разработчики создают решения, которые должны заменить зарубежные продукты в промышленности и других отраслях. Теперь у этой истории появляется второй слой — такие разработки хотят продвигать за пределами России.

Звучит амбициозно, но не так просто. Продукт, который хорошо закрывает внутреннюю задачу, не автоматически становится понятным и востребованным на внешнем рынке.

Что происходит

На форуме ЦИПР-2026 заместитель главы Минпромторга Василий Шпак рассказал, что ведомство прорабатывает механизм вывода ОЗП на зарубежные рынки. Этим занимается ФГАУ «Цифровые индустриальные технологии» вместе с проектным офисом цифровых атташе.

«Проектный офис цифровых атташе работает над регламентом по выводу ОЗП на внешний рынок».

По сути, речь идёт о том, чтобы российские ИТ-решения, созданные в рамках индустриальных центров компетенций, не оставались только внутренними проектами. Если продукт уже разработан, внедрён и показывает результат, логично искать для него новые рынки. Но между «логично» и «реально продаётся» здесь довольно большая дистанция.

Сколько проектов и денег

К 2030 году правительство планирует завершить 55 особо значимых проектов. Общий объём финансирования оценивается в 91 млрд рублей, из которых 12,3 млрд рублей должны прийтись на гранты.

План разбит на два этапа:

• в 2026 году должны завершиться 22 проекта, из них 10 — с грантовой поддержкой;

• в 2027–2030 годах планируется завершить ещё 33 проекта, включая 14 с грантами.

По финансированию картина тоже неровная. В 2026 году заказчики направят на проекты 29 млрд рублей, включая 6,3 млрд рублей грантов. В период с 2027 по 2030 год общий объём составит 62 млрд рублей, а грантовая часть — 6 млрд рублей.

Это уже не экспериментальный набор отдельных разработок, а довольно крупная программа. Поэтому вопрос экспорта выглядит естественным: если на создание решений тратятся такие деньги, хочется, чтобы они работали не только внутри страны.

Почему экспорт будет сложным

Главная трудность в том, что многие ОЗП изначально создавались как замена конкретным зарубежным решениям для российского рынка. Такая логика хорошо работает внутри импортозамещения, но за рубежом она может быть слабым аргументом. Там заказчику важнее не происхождение продукта, а цена, внедрение, поддержка и совместимость с уже существующей инфраструктурой.

Главная проблема — продать не сам факт импортозамещения, а понятную пользу для конкретной отрасли.

Представитель ГК «УльтимаТек» Юрий Крылов отметил, что выход на международный рынок может означать работу «в минус» в течение ближайших двух-трёх лет. Это нормальная, но неприятная часть экспортной истории: нужны локальные партнёры, адаптация продукта, юридическая работа, маркетинг, поддержка и защита интеллектуальной собственности.

Другими словами, просто перевести интерфейс и отправить презентацию потенциальному заказчику не получится.

Где могут быть ниши

Более перспективно выглядят не универсальные «аналоги зарубежного ПО», а отраслевые решения, которые закрывают понятную задачу. Старший партнер ГК «Энсайн» Алексей Постригайло считает, что шансы выше у продуктов, которые можно встроить в существующую инфраструктуру заказчика без полной перестройки процессов.

Среди возможных направлений на форуме отдельно обсуждали цифровые решения для АПК. В этом сегменте назывались геоаналитика, ИИ для агрохолдингов, автоматизация теплиц, ИИ-ирригация, водосбережение и агрофинтех.

Потенциальными рынками назывались страны Балкан, MENA, Центральная Азия и БРИКС+. Например, в Сербии, по данным участников обсуждения, работает более 500 тыс. хозяйств, причём 99,6% из них — семейные. Для таких клиентов тяжёлые корпоративные системы могут быть слишком сложными, а вот более простые сервисные решения выглядят уместнее.

Что настораживает

Пока в этой истории больше рамки, чем конкретики. Есть понимание, что ОЗП можно и нужно пробовать выводить за рубеж. Есть сеть цифровых атташе в 35 странах. Есть интерес к отдельным отраслям, особенно к промышленности, энергетике и АПК.

Но источник не раскрывает, какие именно продукты первыми пойдут на экспорт, какие страны выбраны приоритетными и как будет устроена поддержка компаний после первого контакта с потенциальным заказчиком.

Это важные детали. На внешнем рынке мало просто показать разработку. Нужно доказать, что её можно внедрить, обслуживать и развивать в другой деловой среде.

Что это показывает

История с ОЗП постепенно выходит за пределы обычной повестки импортозамещения. Раньше главный вопрос звучал так: можно ли заменить ушедшие зарубежные решения внутри страны. Теперь появляется другой: можно ли превратить эти разработки в продукты, которые будут интересны внешним заказчикам.

Это уже более сложный уровень. Здесь важны не только технологии, но и упаковка, локализация, партнёрская сеть, отраслевые кейсы и готовность несколько лет вкладываться без быстрой отдачи.

ОЗП могут стать экспортной историей, но только если их будут продвигать не как «российские аналоги», а как рабочие решения для конкретных задач.

Итог

Обычно экспансия российских IT-компаний ассоциируется с кибербезопасностью, финтехом или разработкой софта. Медицинские сервисы — относительно новая история. Это непростой разворот: продукт, созданный под внутренний рынок, должен заново доказать свою ценность в другой стране. Особенно интересно, что перспективу видят не только в промышленном ПО, но и в прикладных нишах вроде АПК, где у разных стран похожие проблемы с автоматизацией, водой, урожайностью и управлением хозяйствами.

Идея выводить ОЗП за рубеж выглядит разумно, но её легко подать слишком оптимистично. На практике экспорт промышленного ИТ — это длинная и дорогая работа, а не просто участие в выставках и презентациях. Больше всего шансов у решений, которые закрывают узкую и понятную задачу: например, помогают экономить воду, контролировать производство или быстрее внедрять цифровой учёт. Если продукт требует слишком сложной адаптации под каждого заказчика, экспорт быстро станет дорогим индивидуальным консалтингом, а не масштабируемым бизнесом.

Источник: ComNews